互联网究竟给传统商业带来了什么？

　　已经有许多人在思考这样一个问题：互联网究竟给传统商业带来了什么？有人看到了传统商业的废墟，也有人看到了希望。

　　提起这个问题，可以说一下两个有趣的赌局，前年马云和王健林为电商的市场份额会不会在十年内超过传统零售赌了一个亿，去年雷军和董明珠又为小米会不会在5年内超过格力对赌10亿。显然，互联网已经和传统商业开始了正面交锋，要不了多久，互联网和传统商业的较量一定会“掐”出个结果。

　　我在做一家阀门公司，而我的大部分客户是传统工业企业，所以当我在思考互联网究竟给传统商业带来了什么的时候，更能够同时了解来自两方面的感受。在我看来，传统企业的电商化、互联网化已是不可逆的趋势，未来三年，所有传统企业都将毫无悬念地接受互联网的“洗礼”。

　　中国商业在过去的几十年经历了四个发展阶段：80年代有货就能赚钱的计划经济时代，90年代苏宁、国美依靠整合供应链挣钱的渠道经济时代，2000年开始天猫、京东打破信息不对称的B2C时代，以及现在正在进行的全社会电商化时代。

　　我将传统商业流通类产业的四个环节用“G、D、P、C”四个英文字母来表示，G是Goods代表上游的货源持有者，即供货商；D是Distribution（分销），即分销商；P指Point，即下游网点，以小超市、便利店为代表；C是Customer，代表每一位消费者。

　　之所以提到GDPC的概念，是因为我发现传统概念很难让人弄明白在互联网的时代风口上，应该选择怎样的模式来武装自己，因此我们首先要思考我们在GDPC里的角色定位，再去观察GDPC在互联网来临之时发生的变化。

　　电商的发展，给传统商业模式中的每个环节都带来了改变，供货商G 找到一个全新的线上通道直接面向C端，这种B2C的变化带给C端更加丰富的商品、更加低廉的价格，而让D和P措手不及。

G希望减少中间流通环节直接将产品与服务提供给C端，渴望掌握更多的客户数据信息以调控生产计划及安排下一步产品研发策略。G希望将分销商D转变为库存商、配送商和服务商，很多D类企业都异常清晰的感受到了来自上游的压力。同样，P所提供的各类服务都被前所未有的互联网化，它们的生存状态也日益堪忧。

　　为什么D和P会面临这种并不乐观的变化?原因在于没有紧跟时代发展的商业潮流，没有很好利用电商手段来武装自己。电商化是传统商业不得不经历的过程，也是夺回昔日荣光唯一的办法，在这场革命中，D和P失去的只是“枷锁”，而获得的将是一个全新的世界。

　　我并不认为传统企业应该去做B2C，B2C市场巨头已经形成，也已达到巅峰，增长速度已经开始放缓，如果再去杀入红海，不是特别明智的选择。更重要的是，中国10.2万亿的电子商务交易额中，包括淘宝、京东在内的B2C市场只占了20%，而B2B市场交易额达到8.2万亿，占比80%。但中国电子商务仍然在快速发展，整个市场规模今年将会超过14万亿，中国很快就将超越美国，成为最大的电商市场，我觉得，B2B的时代要到来了。

　　当传统商业身处互联网转型的阵痛中，即使因为缺乏IT技术及互联网思维，我们还纠结于各种弯路之中，我们也必须看清未来的趋势——分销商（D）和下游网点（P）的数量会毫无悬念的减少，但未被淘汰的D和P则将利用互联网工具、电商等技术生存的更好，它们不仅在传统商业中无可替代，也会是未来电商中不可或缺的部分。

作者；温州奋钧流体设备有限公司www.fenjunliuti.com

温州奋钧寄语：亲爱的朋友，在您购买我们的产品之前，请点击我们的网站www.fenjunliuti.com，以便加深您对我们的了解和信任，期盼在友好的沟通中，让我们成为长期合作的朋友。

地址:中国 浙江省温州市龙湾区永兴街道

电话：0577-86610172

手机：018958705527

QQ：3547634689（卫生阀门、人孔、接头）

Skype:fenjun-valve@hotmail.com

Whatsapp:18958705527